前幾天,我在阿里平臺看到有客戶在詢問機(jī)箱長螺絲定做的信息,要求機(jī)箱長螺絲為鍍鋅碳鋼十字槽平頭,是一個省外的客戶,千牛上留有聯(lián)系方式,心想凡是通過阿里過來的客戶,肯定已經(jīng)在網(wǎng)上咨詢過很多家了,但是我想著即便是比對過很多家公司,我們家公司也不差,我們也有別人沒有的優(yōu)勢,我們可以根據(jù)客戶的要求定做長螺絲。
我抱著試試看的心態(tài),將有效線索整理出來,發(fā)給我們銷售專員,我們銷售專員立馬與對方聯(lián)系,第一次聯(lián)系并沒有取得很大進(jìn)展,我們只根據(jù)他的要求給了個報價給他。想想也是,我們買任何東西都是要貨比三家再做決定,客戶也不例外,考慮的角度就更多??墒俏覀兊匿N售專員并不灰心,連續(xù)幾天一直與對方聯(lián)系,也許是我們的誠意打動了客戶,也許是客戶比對過其他公司后不滿意,客戶終于讓我們給鍍鋅碳鋼十字槽平頭機(jī)箱長螺絲打樣過去,我們用最快的速度給客戶打樣,在用最快的速度寄給客戶,客戶收到樣品后很滿意,收樣當(dāng)天就給我們下批量單了,非常開心。
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